Рекламировать или информировать - как правильно продавать недвижимость?

Блог о недвижимости / 20230611

11 июня 2023

Как правильно продавать недвижимость? Что правильно, рекламировать недвижимость или информировать покупателя?

Т.е. должна ли реклама недвижимости информировать - содержать полную/основную информацию или быть лид-магнитом, привлекать и цеплять пользователей, провоцировать узнать больше, позвонить, перйти по ссылке. Риэлторы такой рекламой могут собирать базу лидов - контакты потенциальных клиентов, чтобы в будущем предложить появившийся на рынке недвижимости объект подходящий под запрос потенциального клиента.

Недвижимость это "сложный товар", квартиры не покупают по интернет с первого и даже третьего касания, поэтому тут больше "информация" должна присутствовать, а не "реклама".

Смотря где рекламируем/информируем, на сайте следует "информировать" - страница с полным описанием и фотографиями и пр., а в соцсетях уже можно "рекламировать", красиво излагать и недоговаривать, подталкивать людей к действиям - позвонить или оставить свои контакты, написать в мессенджер или перейти по ссылке на страницу с полной информацией об объекте недвижимости.

Основное правило работы рекламы для риэлторов: про объекты недвижимости информируем, а свои услуги и бренд рекламируем.

Создаем бизнес страницу риэлтора или агентства недвижимости, наполняем ее полезным и интересным контентом, актуальными вариантами недвижимости в работе. Пишем рекламный пост с описанием своих услуг, специализацией, контактной информацией и размещаем рекламу в городских группах с ссылкой на свою бизнес-страницу в соцсети. В комментарии к посту размещаем конкретные варианты недвижимости в работе с ссылками на страницы с полным описанием на сайте.

Алгоритм рекламы недвижимости в соцсетях следующий: ищем популярные городские группы и страницы, а также профильные по недвижимости, смотрим на контент и активность - количество постов и даты, репосты постов, лайки, комментарии ... Размещение рекламного поста в "живых" группах как правило платное, поэтому пишем администратору выбранной страницы или группы, уточняем условия размещения рекламного поста и стоимость рекламы, оплачиваем и размещаем или передаем материалы.

Таргетированная реклама в соцсетях, как правило, выходит дороже прямой рекламы на страницах и в группах. Трудно выделить аудиторию, которая может быть заинтересована в покупке недвижимости - квартиры или частного дома, это уже разная аудитория ;) Реклама на широкую аудиторию требует бюджета на рекламу. Услуги таргетолога smm-щика тоже стоят денег. Прямая реклама в сообществах проще и дешевле.

Эффективность рекламы это такая штука, которую невозможно спрогнозировать с достаточной степенью вероятности. Алгоритмы работы социальных сетей, по которым они ранжируют посты и показывают пользователям, публично не афишируются разработчиками. Охваты/показы постов во многом зависят от самого предложения и оформления, от реакции и активности подпсичиков, комментариев, перепостов, лайков - насколько пост нашел отклик у пользователей. Правильный подход это пробовать и мерять, смотреть на отклик и анализировать результат, дальше принимать решение по масштабированию или изменению форматов, текстов и пр.

У специалистов по продвижению в соцсетях имеются решения, позволяющие увеличить охваты и повысить эффективность рекламы. Если вас интересует реклама недвижимости в Internet, условия размещения рекламы https://realty.kharkov.ua/reklama - у нас имеется харьковская аудитория ~100.000 подписчиков и участников групп в соцсетях, а также многолетний опыт в разработке веб-проектов и продвижению в Internet.

P.S. Обсудить вопрос можно на наших страницах в соцсетях, ссылки на странице "О проекте".

#Харьков #недвижимость 💙💛 #Харкiв #нерухомiсть

категория: недвижимость Харькова

Блог о недвижимости на сайте "Недвижимость Харьков" - обсуждение рынка недвижимости, советы по продаже и покупке квартир и частных домов в Харькове, ссылки на интересные материалы в сети по теме недвижимости, взгяд на новости рынка недвижимости Харькова и Украины.

'Недвижимость Харьков' канал в Telegram https://t.me/realtykharkovua - подпишитесь, чтобы быть в курсе новостей рынка недвижимости, публикуем полезную и интересную информацию по теме недвижимости, анонсы статей в блоге.