Объявления без цены

Блог о недвижимости / 20240115

15 января 2024

Иногда продавцы недвижимости публикуют объявление без цены. В соцсетях некоторые возмущаются таким подходом, в комментариях писали, что надо указывать цену, мол глянул на цену и … заинтересовался. Поэтому все и спрашивают - пишут «цена?».

Во-первых, вопрос можно и нужно задавать более культурно, а не односложно, если желаете получить адекватный ответ. Во-вторых, логично вопросы задавать в личных сообщениях - если цена не указана публично, то на это наверное есть основания!?

чтобы определить реальный спрос, отсеять откровенных "зевак", которым недвижимость не интересна, а интересна информация для "общего развития"
актуальность цены, чтобы информация была в одном месте дается ссылка на страницу с описанием варианта недвижимости и актуальной ценой, цену в таком случае придется менять в одном месте, а не бегать по всем соцсетям и менять цену на актуальную
чтобы избежать необоснованного троллинга в комментариях, а иногда запрещают возможность комментировать, чтобы не разжигать страсти

Недвижимость не выбирают по цене, это не мобильный телефон б.у. В случае с недвижимостью цена не может быть критерием к покупке, тут цена может быть критерием к непокупке. Сложно представить ситуацию, когда человек покупает жилье для жизни не то, что желает с точки зрения планов на жизнь, а исходя из имеющейся суммы. Так выбирать можно разве что временное недорогое жилье, но не частный дом для жизни семьи на годы.

Для начала следует изучить предложения на рынке недвижимости и определиться с тем, что желаете покупать - квартиру или дом, в каком районе, на что хватает денег. Какие планы, желаете купить с ремонтом или делать самостоятельно. Т.е. адекватно оценить своими возможности и планы.

Изучить ориентировочные цены на рынке недвижимости можно на популярных сайтах объявлений, отфильтровав варианты по параметрам и районам. Если вы не изучили предложения на рынке недвижимости, а судите только цифры нескольких вариантов без анализа предложений на рынке недвижимости, то это несерьезно. У покупателя тоже должна быть внутренняя цифра для сравнения, понимание сколько может стоить заинтересовавшая его недвижимость.

Далее, исходя из параметров и бюджета выбирать предметно варианты углубляясь в понимание того что продается и где конкретно. Т.е. на этом этапе надо представлять сколько стоит недвижимость с искомыми параметрами в выбранном районе.

Недвижимость должна быть на первом месте в вопросе выбора, а не цена или торг. Иногда клиент не понимает ценность и преимущества варианта - в этом случае надо убеждать и работать с возражениями.

Сравнивать цифру в объявлении со своим кошельком это примитивно и неправильно, надо изначально смотреть на свои потребности и возможности, выбирать из доступных вариантов, а не пытаться манипулировать, рассказывая надуманные недоаргументы.

Бывает что у клиента нет денег для покупки такой недвижимости и он просто начинает троллить в комментариях под объявлением или выносить мозг на просмотре попытками неадекватного торга без аргументов - тут работа риэлторов отсеивать таких "туристов", работать "риэлторами", а не "экскурсоводами".

Готовность купить недвижимость, а не мечтать и троллить в соцсетях не менее важна, чем готовность продать недвижимость.

Торговаться тоже надо уметь, желательно иметь ооснованные аргументы для торга, глупо спрашивать о торге. Если цена на вараинт недвижимости завышена, то имеет смысл это аргументированно обосновать, а не торговаться от любой цифры. Умение торговаться в недвижимости это отдельная тема, неумелым подходом можно разрушить контакт и не купить понравившийся вариант - лучше вопрос торга доверить риэлтору.

Когда первым делом спрашивают о цене на недвижимость, не о характеристиках и параметрах, а цифру, то это как правило ничем не заканчивается в 90%.

Тема пересекается с другой заметкой Рекламировать или информировать - как правильно продавать недвижимость?

#Харьков #недвижимость 💙💛 #Харкiв #нерухомiсть

категория: недвижимость Харькова

Блог о недвижимости на сайте "Недвижимость Харьков" - обсуждение рынка недвижимости, советы по продаже и покупке квартир и частных домов в Харькове, ссылки на интересные материалы в сети по теме недвижимости, взгяд на новости рынка недвижимости Харькова и Украины.

'Недвижимость Харьков' канал в Telegram https://t.me/realtykharkovua - подпишитесь, чтобы быть в курсе новостей рынка недвижимости, публикуем полезную и интересную информацию по теме недвижимости, анонсы статей в блоге.