Кто платит риелтору?

Блог о недвижимости / 20251130

30 ноября 2025

Кто должен оплачивать проценты риелтора, рекламу недвижимости, услуги по организации и проведению сделок по аренде недвижимости или продаже - кто платит риелтору?

Какой я критик работы риелторов, можно видеть по записям в блоге о недвижимости.

Но покупатели недвижимости и арендаторы заслуживают не меньшей критики и в блоге тоже есть посты.

Что касается аренды недвижимости, квартир и домов. Арендаторы критикуют ситуацию за то, что им приходится плаnить комиссионные проценты риелторам - мол это должны делать арендодатели.

Может показаться, что правильный ответ: кто заказывает музыку, тот и платит.

Но по факту платит тот, у кого деньги - это самое простое и логичное объяснение ситуации. Сдают и продают недвижимость часто именно из-за отсутствия денег, а у арендатора или покупателя недвижимости они должны быть по определению.

В ситуации с арендой квартир заказчиком услуг может быть любая сторона - как посмотреть на ситуацию, аналогично и с покупкой/продажей недвижимости.

Владелец собственник недвижимости может заказывать сдачу в аренду или продажу недвижимости, так и арендатор или покупатель заказывать услугу по подбору варианта недвижимости, организацию и проведение сделки по аренде или покупке/продаже квартиры или частного дома.

Про ключевые вопросы аренды недвижимости https://realty.kharkov.ua/blog/20241111 - права арендатора и арендодателя при аренде квартиры, ключевые вопросы аренды недвижимости.

Найти объявление и распечатать договор "из интернета" - это примитивное понимание мероприятия сделки.

Составить объявление и разместить по сайтам и в социальных сетях - тоже очень упращенное понимание работы риелтора. Хотя, многие "риелторы" дальше этих услуг по рекламе и не ходят. Но это часть работы, фактически рекламщика - маркетолога.

Именно такую услугу по рекламе недвижимости в Харькове мы предлагаем: условия размещения рекламы и стоимость 👉 https://realty.kharkov.ua/reklama - Акция 📢 для собственников жилья: стоимость создания посадочной страницы на сайте и публикация рекламного поста в соцсетях всего 1000грн. Реклама недвижимости в Internet и социальных сетях за совсем символические деньги (сравните с 5% риелторскими). При этом мы имеем свою большую харьковскую аудиторию в соцсетях и большой опыт в веб-разработке и продвижении, ведении страниц и групп в соцсетях.

Проверка документов и ответственность риелторов и юристов, нотариусов - вынесем за скобки в отдельную тему, т.к. это спорный и большой дискуссионный вопрос. Как и расчеты на сделке по недвижимости, проверка денег и пр. вопросы с деньгами.

На самом деле все сводится к тому, что никто не желает платить ни за что!

Риелторы не хотят платить за рекламу и вести свои страницы в соцсетях. Собственный сайт для риелтора просто недостижимая роскошь. Сайт это инструмент для рекламы и презентации себя как специалиста, повышает статус и доверие, личный блог показывает экспертность риелтора как специалиста. Некоторых риелторш хвтает только на видосики и эфиры: "покудахтать", постоянно сбиваясь с мысли и создавая информационный шум - но некоторым, таким же "курицам" ;) это заходит и число подписчиков растет.

Переписку выбирают те, кому важны порядок, логика и сформулированная мысль!
Звонят чаще те, кто не имеет структуры разговора и действует по принципу: "главное ввязаться" и ... накосячить ;)

Арендаторы и покупатели возмущаются, что их "заставляют" платить комиссию риелторам, хотят чтобы арендодатель и продавец недвижимости оплачивали услуги риелторов, мол они заказчики услуги.

Но тут как посмотреть! Арендатор и покупатель обращаются в агентства недвижимости к риелторам, которые дают объявления. Риелторы часто дают краденные объявления от продавца собственника недвижимости - т.е. по факту, ни арендодатель, ни продавец не заказывали услуги у риелтора.

Клиенты обычно ленятся найти прямое объявление от собственника, жалуются что риелторы заполонили сайты объявлений. А по факту просто не умеют пользоваться фильтрами на сайте, ленятся прозванивать объявления и как правило нет навыков общения установить контакт - "ломаются" на 3-5 звонке.

Да и просто банальное нежелание платить комиссионые риелтору.

Хотя, надо признать, что адекватного риелтора найти ооочень не просто, на грани невозможного - в Харькове так точно.

Риелторы часто "воруют" объявления от собственников, без эксклюзивного договора и даже договоренности выставляют со своими телефонами. Такая практика существует и она неприемлеме, для таких случаев имеется "Черный список" рынка недвижимости Харькова - в нем риелторы всех крупных агентств недвижимости в Харькове уже засветились. О таких случаях мы постоянно пишем в социальных сетях на наших страницах в Facebook, Threads, X Twitter, Telegram, Viber.

Выводы

Риелторы не хотят платить за рекламу недвижимости и продвижение себя как специалиста.

Владельцы недвижимости не хотят платить за рекламу своего объекта недвижимости, думают "и так сойдет", риелторы подхватят с сайта бесплатных объявлений и будут работать, приведут клиента - ха-ха ;)

Арендодатели часто не хотят платить налоги - сдавать недвижимость по договору об аренде.

Покупатели недвижимости не хотят платить комиссионные 5% риелтору, т.к. итоговая сумма кусается, а объем работы риелтора практически невидим.

Бывает что объема работы особо и нет, когда недвижимость продает собственник, недвижимость беспроблемная - без истории, продавец на сделке и т.п.

Но бывают и сложные варианты, где поработать риелтору приходится, разруливая ситуации, предлагая варианты решения - ситуации бывают нестандартные и требуютсяи опыт и знания и выдержка и пр.

Объем работ риелтора разный в разных случаях, а процент один. Тем более сумма абсолютная разная при продаже 1к квартиры в панельке и квартиры с ремонтом в новостройке или добротного частного дома в Харькове - может отличаться в разы, а объем работ практически одинаков и не зависит от общей площади и количества комнат.

Просто никто не желает платить ни за что - "культура" потребления в Украине такая, не ценим чужой труд, не ценят и ...

Чому бідні? Бо дурні. Чому дурні? Бо бідні ... - замкнутый круг.

В итоге платит тот, у кого деньги "на руках", у кого риелторы могут их "выманить" в виде комиссии за фактически навязанные риелторские услуги. Сумма комиссионных риелторов договорная и она может быть разная в разных ситуациях - с риелторами тоже можно торговаться!

PS Бедность и "глупость" могут быть взаимосвязаны в замкнутом круге, а не являются реальным объяснением причин бедности. На самом деле, причинно-следственная связь более сложная и многогранная, а не сводится к простой оценке чьего-то ума.

категория: недвижимость Харьков

Блог о недвижимости - про рынок недвижимости и работу риелторов и агентств недвижимости, советы по продаже и покупке квартир и частных домов, новости рынка недвижимости Украины.

'Недвижимость Харьков' канал в Telegram https://t.me/realtykharkovua - подпишитесь, чтобы быть в курсе новостей рынка недвижимости, публикуем полезную и интересную информацию по теме недвижимости, анонсы статей в блоге.