Чем вас заинтересовала моя недвижимость?
Блог о недвижимости / 20240512
12 мая 2024
Продается частный дом в Харькове на Немышле по цене выше средней на рынке недвижимости ...
У меня первый вопрос к покупателям: чем заинтересовал вас дом, почему вы ищите "подороже"?
Я хочу понять зачем покупателю дом по цене выше большинства предложений на рынке недвижимости в Харькове, понимает ли покупатель, почему цена на дом выше средней, согласен он с таким мнением или он "просто хочет посмотреть", может и денег у него нет такой суммы. Я же не спрашиваю первым вопросом: а есть ли у вас деньги, наличка или сертификат, в какой валюте и пр.
Хочу, чтобы клиент сам себе ответил на этот вопрос, задал "правильные" вопросы по интересующей недвижимости и даже неправильные, которые могли бы сориентровать продавца и покупателя, имеет ли смысл устраиваить просмотр объекта недвижимости. Хотят посмотреть в основном ремонт внутри дома, не понимают критерии выбора частного дома, я писал об этом в блоге.
Средняя цена понятие "скользкое" и не аргумент ни разу. Конкретный вариант объективно может стоить выше средней, иметь основания - месторасопложение, качество дома. Средняя цена и предполагает, что есть варианты ниже и выше по стоимости.
В обсуждении цены следует оперировать термином не "дорого", а цена "завышенна" - если считаете так, то приведите аргументы, давайте обсудим, сравним. А голословное утверждение про высокую или неадекватную цену это манипуляция и ничего более.
Вопрос про "чем заинтересовал вариант недвижимости" практически всех ставит в тупик, а для меня он первичный и очевидный, чтобы понимать кто обращается и с какой целью.
Это и есть часть работы риэлтора - определить потребности и мотивацию клиента, продавца и покупателя, понять что ищет покупатель и почему продает владелец, возможно ли пересечение интересов для совершения сделки или они принципиально разные и бесперспективные. Но риэлторы часто работают экскурсоводами, а не риэлторами ... :(
Риэлторы часто не понимают, что продать недвижимость это не самоцель, что продавцу надо решить какую-то свою жизненную задачу, разрешить ситуацию, не предлагают решение и недвижимость зависает.
Например, вледальцу надо продать частный дом в Харькове, чтобы купить квартиру с доплатой, адекватный паритетный вариант по цене и качеству. Помочь оценить ситуацию и решить вопрос риэлторы не могут, давят по цене, что мол продать можем только по сниженной цене. Предложить квартиру адекватную по качеству и аналогично сниженной цене не могут, т.е. ситуация продавца не решается, смысл продавать пропадает и вариант зависает на рынке недвижимости, на продавца вешается ярлык "продаван" - а кто виноват в ситуации ... !?
Риэлторская услуга превращается в простую менеджерскую работу - разместить рекламу, созвониться и организовать просмотр, фактически экскурсию, пригласить клиента в офис и донести документы до юриста - это не стоит 5% от стоимости недвижимости, максимум это средняя зарплата в стране 500$ в месяц.
категория: недвижимость Харьков
Блог о недвижимости на сайте "Недвижимость Харьков", обсуждение рынка недвижимости, советы по продаже и покупке квартир и частных домов в Харькове, ссылки на интересные материалы в сети по теме недвижимости, взгяд на новости рынка недвижимости Харькова и Украины.
'Недвижимость Харьков' канал в Telegram https://t.me/realtykharkovua - подпишитесь, чтобы быть в курсе новостей рынка недвижимости, публикуем полезную и интересную информацию по теме недвижимости, анонсы статей в блоге.