Риелторы экскурсоводы

Блог о недвижимости / 20250725

25 июля 2025

Риелторы экскурсоводы, покупатели туристы и все все все - пятничный пост, прошу к столу, вскипело!

Не покупатель - зачем с ним работать?

Капризы "покупателей", незнание чего хотят - желание просто "смотреть", "въехать и ничего не делать" - незнание порядка цен на недвижимость и стоимость ремонта.

Игривое общение, вопросы "покупателей" о торге и пр. говорят о несерьйозности происходящего на просмотре или звонке.

Когда риелтор отдает инициативу в общении клиенту "покупателю" на просмотре - это зашквар и ничем хорошим не заканчивается.

Обычно такие "инициативные" клиенты косячат по полной и срывают даже показ - обесценивают недвижимость продавца, а не приводят аргументы, спрашивают о торге, а не делают предложение, "прощупывают почву", когда объект недвижимости не зацепил и не интересен.

Я уже не говорю, что такая "работа" не стоит 5% - это просто не профессионально. Да ничего такая "работа" риэлтора не стоит. Разве что "на пирожок" или цена как за экскурсию, т.к. риелтор в таком случае работает экскурсоводом, а по сути занимается вредительством в профессии.

Это все признаки не готовности клиета покупать - что с большой вероятностью перед вами не покупатель. Я говорю о готовности в принципе покупать, а не конкретный вариант. Если не подходит конкретный вариант и есть объяснение и аргументы, то вопросов нет.

Но если на последок слышно "мы подумаем" или что-то в этом роде без аргументов, то это "фиаско" и риелтора и покупателя, значит не доработали и просмотр был организован поспешно, рано смотртеь с такой "готовностью".

А если вы бесплатными просмотрами так доводите своего клиента до "готовности" купить, "выматываете" за счет продавцов, то "добро пожаловать" в блог о недвижимости и возможно транзитом в "черный список" риэлторов.

99% риелторов это не понимает, я могу перечислить с кем это обсуждал и просто прекратил общение, т.к. не имеет смысла тратить время и устраивать бестолковые просмотры для туристов и таких же бестолковых риэлторов - убедился недавно в этом в очередной раз с риэлторами АН Контракт в Харькове.

Бестолковые просмотры https://realty.kharkov.ua/blog/20250626 - про очередной бестолковый просмотр недвижимости с риэлтором.

Надеюсь, что 1% все же где-то существует или хотя бы один риелтор - но я пока не встречал.

Если объект заинтересовал, то обычно появляются и задаются правильные вопросы, приводятся аргументы. Такие клиенты знают цены и реально выбирают, а не "смотрят". Покупателю надо время для принятия решения - это понятно. Когда в голове решение принято, тогда можно делать ответственное предложение по цене, обговаривать условия и окончательную цену.

Просмотр это же не первое действо, которое надо производить с обратившимся к вам покупателю. Часто достаточно поговорить, задать вопросы, выяснить ситуацию у покупателя - истинные потребности и цель обращения в агентство недвижимости к риелтору.

Я не рилтор, но для меня это очевидно, т.к. я несколько раз продавал свою недвижимость и покупал - мне этих случаев было достаточно, чтобы понять такие очевидные вещи.

А для большинства риелторов это не посильная задача - и они предлагают мне им платить 5%, а не они мне за науку и ... рекламу ;)

Да просто привести клиента не могут, все упирается в 5% - как буд-то их кто-то отбирает, я не претендую. Хотя мог бы - ФОП и КВЕД 68.31 — "Агентства недвижимости" и ты риелтор, оформляется в Дiя.

Но на этой почве они выеживаются, строят из себя "специалистов", только клиентов то у них не было и нет - все риелторы хотят "продавать", взять недвижимость на продажу, выставлять в рекламе бесплатной, "мариновать" клиента и продавать самым примитивным методом снижением цены.

Базы заявок на покупку не имеют или не работают с ними - риелторы, без клиентов вы не интересны и бесплатно!

PS Последний месяц слышу новую легенду в общении с риэлторами. Звонят и рассказывают про какого-то покупателя, который за границей якобы и что для него подбирают вариант, что приезжает он через две недели. Что вариант вроде как подходит, под этим "соусом" выпытывают все и вся и дополнительные фотографии на Viber и имя и основной телефон и пр., даже предварительно пытаются договариваться о просмотре.

И ... риелторы пропадают, уходят в туман. Прошло уже несколько раз по две недели и ничего, тишина. Было три таких случая за месяц. Все как "под копирку", а агентства разные.

категория: недвижимость Харьков

Блог о недвижимости на сайте "Недвижимость Харьков" - обсуждение рынка недвижимости, советы по продаже и покупке квартир и частных домов в Харькове, ссылки на интересные материалы в сети по теме недвижимости, взгяд на новости рынка недвижимости Харькова и Украины.

'Недвижимость Харьков' канал в Telegram https://t.me/realtykharkovua - подпишитесь, чтобы быть в курсе новостей рынка недвижимости, публикуем полезную и интересную информацию по теме недвижимости, анонсы статей в блоге.