Продайте мне ... дом

Блог о недвижимости / 20250902

02 сентября 2025

Я не собираюсь продавать дом людям, которые не хотят его купить - купить именно этот дом.

Нет смысла продавать дом людям, которые ищат "выгоду", а не дом для жизни - "ремонт за бесплатно", "чтобы въехать и ничего не делать" и т.п., хотят нажиться на ситуации в городе и стране.

Не имеет смысла продавать дом, когда люди не понимают что продается и где, преимущества варианта и месторасположения - не могут привести убедительные аргументы, не знают цен т.п.

Поэтому я и задаю изначально вопрос: какова цель вашего звонка и чем заинтересовал вас частный дом - что вы ищете, какие критерии выбора у вас, какие главные требования и основные параметры для вас важны?

Риелторы начали подстраиваться, возможно читают блог ;) и учатся - пытаются задавать правильные вопросы, но лживо, просто чтобы попасть на объект недвижимости и "смотреть" ремонт. Я сужу по тому, что риелторы говорят по телефону и как заходят с клиентами на объект при просмотре частного дома - практически никого не интересует вид на дом с улицы и прилегающая территория.

Сам дом снаружи клиентов, как правило, тоже не интересует - целенаправленно идут внтутрь дома "смотреть ремонт", менее половины останавливается посмотреть участок во дворе.

В конце все обычно заканчивается бестолковым обесцениванием - самые идиотские "аргументы", которые я слышал:

• "участок зарос сорняками, тут столько работы" - вы дом шли покупать с определнным месторасположением, убрать сорняки и бурьян на 1-2 сотках стоит "копейки"
• "вывоз мусора будет дорого стоить" - это когда я пытался ответить на вопрос про ремонт в ванной и его стоимость обсудить. Риелтор и покупатели и примерно не знали сколько стоит ремонт в 5м2 ванной, но вывоз строительного мусора при ремонте в ванной считали аргументом ... мол дорого будет.

Непонятно для чего аргументом, цифры никакие не назывались - просто ушли в обесценивание.

Заключительный вопрос был манипулятивное: "как долго вы продаете" и издевательская реплика "риелторши": "а мы в базе посмотрим" - Катарина из Softloft с этой издевательской фразой улетела в черный список после такой бестолковой экскурсии. Агентство Softloft в черном списке несколько лет.

Зашквары классические: молчаливый экскурсовод, фактически привела "смотреть" ремонт людей, которые цен не знают. Хотя договаривался о просмотре Владисав Б. и вполне адекватно расскаывал, что понимает, что ремонт за такую цену трудно ожидать и пр. - могу переслушать, запись разговора имеется.

А когда пришла риелтор Катарина с клиентами, все пошло по типичному идиотскому сценарию: смотрим ремонт, а не дом, отдаем право обсуждать цену клиентам, которые не умеют это делать, совершают все возможные ошибки и почему-то считают обесценивание варианта лучшим методом торга - все на этом обычно заканчивается.

Ну и классически нет визиток, документы на дом не интересуют, обратной связи нет.

Объект не поменял месторасположение, дом не перестал быть добротным и планировка комнат не изменились, состояние в комнатах жилое, про ремонт в ванной и обновление кухни указано в описании - так что не подошло, что изменилось!?

Риелторы и клиенты, вы хоть озвучивали бы честно причины, а не придумывали про сорняки и вывоз строительного мусора - бо я сомневаюсь в умственной полноценности таких персонажей, цирк какой-то.

Я предполагаю ответ, что вы хотели лучше состояние ... - т.е. все же хотели с ремонтом, но по цене жилого состояния, т.к. состояние жилое и с этим спорить трудно. Допустим хотели "с ремонтом", но можно же было честно об этом сказать, а не придумывать про стоимость вывоза мусора.

Продавец готов к обсуждению - сравнению вариантов с аргументами и цифрами, а риелтор и покупатели нет.

Т.е. покупатели обманули риелтора или риелторы обманули продавца, надеясь что прокатит и возможно подойдет вариант.

Риелторы "не услышали" покупателя, не распознали, что покупатель все же хочет "с ремонтом", но бесплатным - не захотели признавать, что клиент халявщик или "турист обыкновенный".

Ну так это не профессиональная работа риелторов - разве нет? Декларируют одно (владелица Наталья Гонтарь в блоге на сайте АН Softloft), а на практике зашквары классические, которые я описываю уже который год в блоге.

Нет смысла обсуждать цену, если дом не заинтересовал покупателя, если он не знает цен и не понял преимущества, не может сравнивать с другими вариантами.

Прощупывание настроение продавца по цене это зашквар на уровне обесценивания - обычно плохо заканчивается такая процеДура.

Покупатели идут к риелтору для поиска дома, т.е. они согласны заплатить 150тыс.грн риелтору, а вывоз строительного мусора от ремонта в 5м2 ванной комнате это для них существенные затраты и аргумент!?

Раз уж поленились найти прямой телефон продавца и решили нести такие деньги риелтору, то имейте же совесть не опускаться до мелочей ... поинтересуйтесь ценами, посмотрите что продается на рынке недвижимости, почитайте про торг и аргументы подберите.

Риелторы к дому не имеют никакого отношения, дом есть на основных плащадках из первой страницы поисковой выдачи Google и даже поиском по запросу: "купить дом в Харькове на Немышле" или с дополнением "купить дом на Немышле возле метро" выдается прямая ссылка на страницу с описанием и телефоном продавца, без 150тыс.грн комиссионных.

Более того, на OLX продолжительное время висело объявление с заниженной ценой (специфика" работы с площадкой) аж на $20тыс - но ни риелторов ни покупателей оно не заинтересовало - вот такая аналитика у риелторов, т.к. они занют и анализируют рынок недвижимости. Если бы откликнулись на него, то можно было бы что "предъявлять", хотя в тексте объявления на OLX написано было, что желаемая цена 80тыс.грн и торг на ремонт в ванной и доделки.

Вот такая еще одна история работы "профессионалов" риелторов в Харькове - грустно.

PS Еще такой нюанс, это я дал объявление с новым номером телефона на риелторском сайте и риелторы клюнули на новый номер и что продает собственник, не узнали дом. Это к вопросу как они знают рынок недвижимости и объекты. А рассказывают про аналитику, выборку и пр., но даже на просмотре ни одной цифры не назвала риелторша Катарина из Softloft, ни одного аргумента, только манипуляция и обесцениевание.

Также это ответ на "претензию" почему долго продаю - так вот такие риелторы и такие неподготовленные риелторами "покупатели", такие просмотры и в итоге бойкот со стороны агентств недвижимости и в черный список таких риелторов и агентства, которые выпускают "в поле" на контакт с продавцом таких "профессионалов".

Ни один риелтор не предъявил ни одного адекватного убедительного аргумента, а тем более с цифрами. Да даже возражения я не слышал своему обоснованию цены - покупатели просто хотят халявы, риелторы манипулируют и обесценивают объект без аргументов, считают что эффективный метод продаж.

Вот такой рынок недвижимости в Харькове, вот такая "профессиональная" работа риелторов.

категория: недвижимость Харьков

Блог о недвижимости на сайте "Недвижимость Харьков" - обсуждение рынка недвижимости, советы по продаже и покупке квартир и частных домов в Харькове, ссылки на интересные материалы в сети по теме недвижимости, взгяд на новости рынка недвижимости Харькова и Украины.

'Недвижимость Харьков' канал в Telegram https://t.me/realtykharkovua - подпишитесь, чтобы быть в курсе новостей рынка недвижимости, публикуем полезную и интересную информацию по теме недвижимости, анонсы статей в блоге.