Почему продавец не обращается к риэлтору

Блог о недвижимости / 20250207

07 февраля 2025

Самостоятельная продажа недвижимости владельцем, почему продавец не обращаются в агентство недвижимости. Пятничный пост - надо рубрику такую ввести, это блог же, а не раздел статей.

Риэлторы декларируют, но на практике не учитывают интересы владельца недвижимости, фактически навязывают свои условия и правила.

Главная причина не обращения продавца в агентство недвижимости: риэлторы не учитывают интересы владельца недвижимости, хотят продавать исключительно на своих условиях, со своим пониманием цены и ситуации на рынке недвижимости, часто ошибочным.

Можно было бы согласиться с таким желанием риэлторов и "не учить" как продавать недвижимость, если бы они демонстрировали этим подходои профессионализм, а не эгоизм и обиду.

Если бы использовали не только методы давления и снижения цены, но и другие методы продажи.

Если бы могли предложить адекватный сопоставимый встречный вариант клиенту, по такой же сниженной цене, по которой хотят продавать. Клиенту, который хочет не просто продать недвижимость, но и купить что-то взамен. Чтобы слить недвижимость по низкой цене много ума не надо, зачем тут риэлтор продавцу, по большому счету.

Риэлторы часто не понимают сути ситуации ни у клиента, ни на рынке. Хотя, кому как не им следовало бы вникать и разбираться в этих вопросах, глубоко понимать суть происходящего на рынке недвижимости - помогать клиентам оптимально решать жилищные вопросы, а не агрессивно навязывать свои услуги и мнение.

Роль риэлтора фактически менеджерская - организация продажи: реклама, просмотры, организация сделки. Но так же желаемые 5% не оправдаешь и они строят из себя "Ыкспертов всезнаек", пытаются играть роли "волшебников", но часто "ломаются" уже на этапе первого общения по телефону.

Некоторые агентства стали вводить разделение труда, создавать рекламный отдел, юридический. Так что и рекламой не надо знаиматься риэлтору в агентстве и юриста "корчить" из себя, для этого имеется эксперт в агентстве недвижимости и юридический отдел. Риэлтору остается стаптывать башмаки, носить документы от клиента в агентство эксперту, организовывать и проводить созвоны и просмотры.

В такой ситуации уже можно оправдать 5% для большого агентства недвижимости.

Интересы риэлторов и клиентов

Риэлторы хотят продать за любую цену, их интерес в процентах, а не в интересах клиента. Клиенту надо продать, чтобы купить другую недвижимость - решить свой "квартирный вопрос", а не "слить" недвижимость.

Риэлторы рассказывают, что для того чтобы продать надо неадекатно снижать цену, но по такой же неадекватно низкой цене предложить что-то встречное вменяемое, сопоставимое "по качеству" не могут и сами сливаются.

Манипуляциями риэлторы хотят нагнуть продавца, чтобы продать и заработать проценты - фактически слить недвижимость, а то что продавец не сможет купить по такой цене в том же городе сопоставимый вариант, это их уже не волнует.

Не хотят риэлторы плотно работать с продавцом и его объектом недвижимости, вникать что продается и где, какие преимущества у объекта.

Леняться риэлторы и работать и с покупателями - не вникли и не могут объяснить преимущества объекта недвижимости, чем отличается от альтернативных и почему такая цена, "впаривают" покупателям то, что могут продать. Часто это не оптимальные варианты для клиента и даже по цене, просто риэлтор именно на этом объекте может заработать, ему проще продать "подконтрольный" объект, чем искать более подходящий с риском "отдать" клиента риэлтору конкуренту или делиться с ним процентами.

Риэлторы считают, что для покупателя низкая цена это главный аргумент - ну такие покупатели сейчас, такой "запрос" у клиента :(

Риэлторы часто переоценивают свою позицию "сильного" на рынке недвижимости, используют манипуляции для давления на продавцов владельцев недвижимости - или излишнее заискивание или наоборот неуважение к объекту недвижимости и продавцу. За это и "мокаю" их в ... - рассказываю о ситуациях и претензиях в блоге и заношу в "Черный список" недвижимости Харькова.

Все ж изначально просто. Есть объект недвижимости от собственника, есть даже страница на сайте с полным описанием, планировка и фото для общего понимания, адрес и точка на карте, описание места и района. Если имеется запрос на покупку варианта с похожими параметрами, обращаемся и начинаем работать.

Нет покупателя, зачем суетиться?

Нет же, риэлторы не хотят читать и разбираться что и где продается, в преимуществах объекта недвижимости, начинают "ходить задом наперед" и "читать справа налево" написанное в описании, даже умудряются заблудиться идя на просмотр.

Т.е. цены на добротную недвижимость не упали даже в Харькове - цена предложения не упала, недвижимость просто не продается. Риэлторы не хотят это признавать, им выгоднее манипулировать и давить на продавца для снижения цены и совершения сделки купли-продажи по любой цене, чтобы получить свои 5% вознаграждения.

Интересы продавца риэлторы не учитывают, предложить встречный вариант на покупку сопоставимого жилья риэлтору не утруждают себя. Фактически риэлторы могут "помочь" слить недвижимость на своих условиях за свой процент - а оно надо, еще и платить за это 5% риэлторских?.

Главный метод продаж у риэлторов: снижение цены до "хотелок" покупателя. У покупателей именно хотелки во время войны, они боятся рисковать покупать и все риски закладывают в желание неадекватно низких цен.

Риски, безопасность и цена на недвижимость это из разных уровней понимания. Безопасность это базовая потребность человека, как снижение цены может компенсировать опасность? Если люди чувствуют опасность и отсутствие перспектив, они уезжают, а не торгуются. Покупатели, под предлогом войны, рассказывают продавцам недвижимости, что в городе опасно - мол надо продавать и снижать цены, но при этом сами хотят купить. Такая хитросделанность, примтивная манипуляция шитая белыми нитками.

Простой вопрос к тем, кто хочет купить себе жилье: если покупать не в Харькове, то где? Где цены ниже? Тем более с учетом инфраструктуры в городе, возможностей и перспектив после войны.

Сотрудничество

Считаете что можете продать, верите в свои силы и желаете продавать объект недвижимости - заработать свои 5% риэлторских!?

Ок, заключаем договор на взаимовыгодных условиях, а не то, что вы подсовываете в качестве эксклюзивного договора продавцам, где интересы продавца не учтены. В договоре долны быть указаны: как минимум минимальная цена продажи, сроки продажи и действия договора, прописана условия оплаты услуг и пр.

У меня есть что предложить риэлторам и агнетствам недвижимости в вопросе рекламы недвижимости в Харькове.

Не я "слабое звено" в этой схеме, а поведение и "проФФеСиАнализм" большинства риэлторов с которыми приходилось контактировать по вопросу продажи. Найти покупателя по низкой цене, по которой однокомнатную в новом кирпичном доме не купишь, я и сам могу. А вот продать так, чтобы купить сопоставимый по цене и качеству вариант, тут риэлтор и нужен, но они "буксуют". Проверочный вопрос: что есть сопоставимый вариант для 100м2 добротного частного дома возле двух станций метро в Харькове?

PS Все крупные агентства Харькова украили информацию о продаже частного дома на Немышле - все выставили на своих сайтах со своими номерами телефонов. Ни одно агентство не привело адекватного покупателя.

На некоторых сайтах агентств объявление висело несколько месяцев и даже больше года - кто мешал продать?

Я то понимаю для чего и почему они это делали, суть ситуации. За это и занес эти агентства недвижимости и ситуации в "Черный список недвижимости" Харькова, создавал темы в соцсетях и блоге о недвижимости.

Не я начинал эту войну!

Все к лучшему говорят ...

категория: недвижимость Харьков

Блог о недвижимости на сайте "Недвижимость Харьков" - обсуждение рынка недвижимости, советы по продаже и покупке квартир и частных домов в Харькове, ссылки на интересные материалы в сети по теме недвижимости, взгяд на новости рынка недвижимости Харькова и Украины.

'Недвижимость Харьков' канал в Telegram https://t.me/realtykharkovua - подпишитесь, чтобы быть в курсе новостей рынка недвижимости, публикуем полезную и интересную информацию по теме недвижимости, анонсы статей в блоге.