Услуги риэлторов и проценты комиссии

Блог о недвижимости / 20230728

28 июля 2023

Какие услуги оказывает агентство недвижимости, что входит в стоимость услуг? Какие дополнительные расходы ожидают участников сделки купли-продажи недвижимости?

информационная - маркетинг, реклама
юридическая - проверки документов, нотариус
менеджерская, организационная

По факту, на рынке недвижимости практически нет компетентных риэлторов - ИТ-шников, маркетологов, да и юристов в одном лице. В основном присутствуют "свахи", которые пытаются играть роль менеджеров, а по факту работают "на прозвоне" и "в поле" экскурсоводами и курьерами - водят молчаливые экскурсии и носят "информацию" от продавца недвижимости к эксперту или нотариусу в агентстве недвижимости. Со временем эти "риэлторы" набираюются опыта и смелости, но в совокупности с отсутствием знаний это все обычно превращается в неадекватную "самоуверенность", особенно после различных идиотских курсов.

Арифметика риэлторской деятельности

Агентства недвижимости просят за свои услуги 5% от стоимости продаваемой недвижимости - откуда взялась эта цифра, почему именно 5%. Почему не фиксированная цифра на услуги, а именно процент от стоимости недвижимости. Перечень услуг может меняться в конкретном случае, но можно же разделить услуги на крупные понятные составляющие и из них компоновать итоговую стоимость услуг по необходимости.

Сколько денег на рекламу тратит агентство недвижимости и тратят ли риэлторы деньги на рекламу в принципе?

Какие дополнительные расходы ожидают продавца и покупателя недвижимости в Украине? Сколько дополнительно заплатят участники сделки по купле-продаже недвижимости в Украине? Обсуждать абстрактную цену квартиры не представляя дополнительные сопутствующие расходы это неправильно.

Продать квартиру за 30.000$ и частный дом за 90.000$ - разница в стоимости услуг агентства недвижимости аж в 3 раза! А в чем принципиальная разница в услугах риэлторов?

Какая компромиссная цифра устроила бы и риэлторов и клиентов - продавцов и покупателей недвижимости, где точка пересечения интересов?

Ответы харьковчан не понравятся риэлторам, как и попытки риэлторами "оправдать" 5% за свои услуги. Но давайте попробуем обсудить - пишите в комментариях под этим постом в социальных сетях на наших страницах.

Пост будет обновляться и дополняться по мере поступления новой информации и интересных комментариев в соцсетях.

PS Агентство просит 5%, а частный риэлтор почему хочет такую же сумму, затраты на содержание агентства недвижимости, офиса и вспомогательных сотрудников несоизмеримо бОльшие, чем у частного риэлтора ФОП-а. Расценки должны различаться как у веб-студии и фрилансера.

Различные коучи учат риэлторов, что начинать объяснять услугу клиенту это есть неправильный шаг. Риэлторы часто строят из себя "волшебников", хотя по факту многие самые обыкновенные "недоучки" по жизни, хотят продавать не услуги, а "эмоции" - "самый лучший вариант", "продадим быстро и дорого", "мы экономим ваши деньги", "с нами выгодно" и пр. бред, который наслушаются на различных тренингах по "риэлторскому мастерству" ;)

Риэлторы не хотят работать по понятным правилам с прозрачной оплатой услуг, они хотят "ловить рыбку в мутной воде", "напускать туман" в работе, расписывая свои услуги. Наверное поэтому и такая "туманная" стоимость услуг - 5% от цены недвижимости в договоре. Риэлторы ссылаются на зарубежную практику, мол в США и пр. такие цифры, а кое-где и выше - но это сомнительные "аргументы", т.к. там рынок недвижимости и услуга выглядят совершенно иначе, чем в Украине, там риэлторы несут ответственность ... - это отдельная тема.

Уровень комиссии за продажу недвижимости в других странах, то минимальный установлен в Англии, Швейцарии и Израиле – 1-2%, в Австрии риэлторы берут 3%, максимальный уровень в Канаде, Австралии и Франции – 5-10%. В Украине за продажу недвижимости риэлторы оговаривают вознаграждение в диапазоне от 2 до 5% от стоимости продаваемого объекта.

Классика жанра начального уровня про "запах кофе" в продаваемой квартире, уборку и косметический ремонт перед продажей. Если я выбираю квартиру или частный дом для покупки, для жизни, то мне, как покупателю, неважно что с недвижимостью сейчас, я смотрю на перспективу, что можно из этого сделать, как будет выглядеть после ремонта. Ремонт в покупаемой квартире штука необязательная - жить в "чужом ремонте" такое себе удовольствие. Чужой ремонт и порядок в квартире могут быть важны в арендуемой квартире, но в покупаемой это малозначительный момент.

#Харьков #недвижимость 💙💛 #Харкiв #нерухомiсть

категория: недвижимость Харькова

Блог о недвижимости на сайте "Недвижимость Харьков" - обсуждение рынка недвижимости, советы по продаже и покупке квартир и частных домов в Харькове, ссылки на интересные материалы в сети по теме недвижимости, взгяд на новости рынка недвижимости Харькова и Украины.

'Недвижимость Харьков' канал в Telegram https://t.me/realtykharkovua - подпишитесь, чтобы быть в курсе новостей рынка недвижимости, публикуем полезную и интересную информацию по теме недвижимости, анонсы статей в блоге.