Как выбрать частный дом?

Блог о недвижимости / 20230112

12 января 2023

Продавая частный дом в Харькове обнаружил, что ни покупатели, ни риэлторы не понимают как выбирать частный дом. Водят "молчаливые" экскурсии, об ошибках писал в блоге ранее. Именно по "правильным" вопросам можно определить готовность покупателя и профессионализм риэлтора.

Напишите несколько пунктов основных требований к недвижимости, так же проще будет выбирать.

локация, месторасположение
площадь дома и участка
состояние и качество постройки дома, гараж, заборы и пр.
наличие "удобств" в доме, вода, отопление, горячая вода - бойлер и колонка, электричество, счетчики, канализация
состояние и ремонт внутри дома, ванна и санузел, окна, решетки на окнах, двери и пр., кондиционер, скоростной интернет и пр. мелочи, которые можно исправить, доделать под себя
цена ...

Если устраивают первые три, а лучше четыре пункта, то можно идти смотреть продаваемый объект недвижимости по месту, смотреть документы и разговаривать о цене.

Обычно, у риэлторов и покупателей на просмотрах этот список выглядит вверх ногами и задом наперед - выбирают по цене, смотрят на ремонт, а потом все остальное в беспорядочном "порядке", на просмотрах ведут себя как слепые и глухо-немые котята, пытаются "выбирать" эмоциями. И ладно, если бы так вели себя только покупатели, но риэлторы демонстрируют не лучше "подготовку", вопросов минимум, ложь про наличие покупателя, хватаются за любого обратившегося и пожелавшего "смотреть" варианты, не работают с покупателем, а тупо водят "молчаливые" экскурсии, кто-то для порядка подмахнет что хороший вариант, чтобы не терять контакт или завершить общение на положительной ноте.

Продается добротный частный дом в Харькове на Немышле возле метро https://realty.kharkov.ua/home - подробное описание, планировка, фото, цена, продает владелец недвижимости.

Немаловажный момент это юридическая "чистота" объекта недвижимости и собственника - но об этом может делать выводы юрист, риэлтор может только "разведать" ситуацию и "поумничать", не более ... ;)

Цена это вопрос компромисса между продавцом и покупателем при посредничестве риэлтора, ее всегда можно обсудить аргументировано, дополнительные моменты могут сыграть важную роль - желание срочно продать, условия расчета и пр. Анализ предложений на рынке недвижимости от риэлторов ни разу не видел и не слышал, сколько не пытался узнать, кто-то "смелый/глупый" может назвать явно заниженную цену из вредности и кануть в небытие. Неужели так трудно открыть сайт объявлений и сделать выборку, посмотреть варианты, а не фантазировать. Даже порассуждать на тему цен не представляется возможным, покупатели молчаливо предлагают, чтобы продавец угадал цифру, которую они задумали или сколько денег у них в кармане, а попросту хотят халяву на теме "войны". Тут конечно надо разбираться в качестве постройки и месторасположении и сравнивать сопоставимые варианты, т.к. много вариантов с более низкой ценой, но их никто не купит в здравом уме, т.к. для жизни малопригодны, как правило, т.е. дома из прошлого, без будущего, разве что под снос, а для сноса дорого, вот и "висят", портят статистику ;)

Мне "нравится" вопрос: "у вас все в порядке с документами? У вас все готово к сделке?". Ситуация на рынке недвижимости в Украине меняется и перечень "бумажек" знает только ... нотариус, риэлтор может иметь информацию от нотариуса агентства, но окончательное слово за нотариусом.

Один "риэлтор" захотел привести якобы покупателя, в телефонном разговоре он мне выдал: "мой клиент хочет купить дом, так чтобы заехать и жить, он может ... ?". Так это работа риэлтора выяснить требования и пожелания обратившегося клиента и подобрать соответствующую недвижимость, продавец может максимально описать характеристики продаваемого объекта недвижимости, привести планировку и фото. Как может продавец решить за покупателя может он тут жить или нет и где тут работа риэлтора тогда!?

Как должна выглядеть нормальная ситуация: люди хотят купить дом с определенными параметрами, в определенном районе, обращаются в агентство недвижимости или сами идут на сайты объявлений и по недвижимости. Смотрят имеющиеся варианты в интернет или что предлагает риэлтор, смотрят на характеристики вариантов и цену. Если вариант подходит по основным параметрам и примерно тянут финансово, то работа продолжается - выбирают варианты для просмотра и риэлтор договаривается с продавцов о встрече. Если вариант недвижимости устраивает, обсуждают детали и цену, делают предложение о покупке.

Зачем менять эту логичную последовательность действий на обратную, когда сначала цена и истерики, что цена не соответствует "хотелкам", гуляние на экскурсии - "за просмотр же деньги не берут", вынос мозга и риэлтору и продавцу и никакой сделки. Почему риэлторы допускают такие манипуляции и дают выносить мозг себе, так не уважают себя!? Надо же "работать" с клиентом, а не просто идти на поводу у "хотелок" ... и водить бесплатные экскурсии.

Наверное следует ввести хоть какой-то барьер для праздных экскурсий - требовать документы, как раньше подписывали "просмотровки" с паспортными данными тех, кто приходит на просмотр недвижимости.

Пост можно дополнить и прокомментировать на наших аккаунтах и группах в соцсетях.

#Україна #Украина 💙💛 #Харьков #Харкiв #недвижимость #нерухомiсть

категория: недвижимость Харькова

Блог о недвижимости на сайте "Недвижимость Харьков", обсуждение рынка недвижимости, советы по продаже и покупке квартир и частных домов в Харькове, ссылки на интересные материалы в сети по теме недвижимости, взгяд на новости рынка недвижимости Харькова и Украины.

'Недвижимость Харьков' канал в Telegram https://t.me/realtykharkovua - подпишитесь, чтобы быть в курсе новостей рынка недвижимости, публикуем полезную и интересную информацию по теме недвижимости, анонсы статей в блоге.