Эффективный инструмент продаж недвижимости

Блог о недвижимости / 20240122

22 января 2024

Всегда интересовал вопрос: почему риэлторы не ведут базу заявок от покупателей недвижимости? Почему не собирают заявки и контакты тех, кто интересовался покупкой недвижимости. Если кто и собирает базу заявок на покупку недвижимости, то без особого желания и по инерции что-ли, без понимания как ее применять.

В чем тогда ценность услуг риэлтора для клиентов, в чем услуга состоит? Часто риэлторы не могут внятно ответить на этот вопрос.

Основной запрос к риэлторам у продавцов владельцев недвижимости - есть ли у вас покупатель, ведете ли базу заявок на покупку недвижимости, есть ли заявки по объекту недвижимости?

Остальную работу риэлтора продавец владелец недвижимости вполне может выполнить сам, погрузившись немного в тему продажи недвижимости. Узнать где и как размещать объявление о продаже своей недвижимости, сделать фотографии и описание, ответить на звонки, организовать просмотр, пообщаться с нотариусом и подготовить необходимые документы - все это может и сам продавец недвижимости.

Собирать можно не только базу вариантов недвижимости по всему Internet и соцсетям. Много честнее не воровать информацию с чужих ресурсов, а развивать свой бренд, чтобы люди обращались к риэлтору, в том числе с заявками на продажу своей недвижимости. Рекламировать и продавать клиент может и сам, плохо или хорошо это отдельная тема - но это, как правило, длительный путь. Наличие базы данных заявок на покупку недвижимости может существенно ускорить процесс продажи и уменьшить затраты на рекламу, т.е. с базой заявок можно продавать и без рекламы.

Риэлторы, как правило, не ведут базу заявок на покупку недвижимости, поэтому и не могут объяснить суть своей работы, ценность для продавца недвижимости, а нагло прутся посредниками в ситуации, где владелец недвижимости выходит на рынок с продажей своей квартиры или частного дома. Риэлторы не могут продать свою услугу продавцу, а фактически навязывают свои 5% покупателю.

Ведение базы заявок на покупку недвижимости требует услилий и средств. Заявки надо ж еще как-то собирать, привлекать желающих купить недвижимость к своему "бренду" - сайту в Intenet или персоне в соцсетях.

Создать сайт стоит денег, а продвижение и реклама еще дороже, т.к. процесс постоянный. Вот риэлторы и "лентяйничают", жмутся финансово, да и не умеют этот процесс организовать единолично, не тянут.

В агентствах недвижимости базы конечно ведутся, но они не используют такой подход ... скажем так, мало кто использует. И уж точно не предлагают такую услугу продавцам недвижимости, не используют как преимущество и аргумент для обращения в агентство недвижимости. А все потому, что нет такой базы заявок у риэлторов, не ведется такая работа целенаправленно. В лучшем случае, риэлтор в блокноте у себя имеет какие-то записи, но это не база заявок по недвижимости. С базой заявок и работа самого риэлтора стала бы более эффективной и менее суетливой.

Если базу заявок от желающих купить недвижимость собирать целенаправленно через сайт, прозванивать по факту обращения для уточнения заявки и вносить это в базу заявок в CRM системе, то можно получить мощный инструмент быстрых продаж.

Если бы риэлторы работали по такой схеме, то на рынке недвижимости было бы меньше хаоса и суеты с бестолковыми холодными прозвонами, попытками навязать себя продавцу, который сам решил продавать свою недвижимость, здоровее была б ситуация на рынке недвижимости.

Холодные прозвоны базы вариантов и якобы обновление ее актуальности это вообще глупость, т.к. актуальность ее теряется сразу после прозвона. Все эти прозвоны больше имеют другую функцию - так учат новичков и стажеров общению по телефону, а попутно может стажер и поймает клиента, заманит в агентство и его по месту раскрутят на эксклюзивный договор. А если нет, то риэлтор побывав на объекте недвижимости и сделав фото, бывает самовольно выставляет объявление от своего имени не получив даже согласие у владельца недвижимости. Вобщем, не тем риэлторы заняты, множат суету и хаос, поэтому и отношение негативное к риэлторам в обществе.

Как собирать базу заявок на покупку недвижимости, алгоритм работы описан в статье База заявок от покупателей недвижимости

#Харьков #недвижимость 💙💛 #Харкiв #нерухомiсть

категория: недвижимость Харькова

Блог о недвижимости на сайте "Недвижимость Харьков", обсуждение рынка недвижимости, советы по продаже и покупке квартир и частных домов в Харькове, ссылки на интересные материалы в сети по теме недвижимости, взгяд на новости рынка недвижимости Харькова и Украины.

'Недвижимость Харьков' канал в Telegram https://t.me/realtykharkovua - подпишитесь, чтобы быть в курсе новостей рынка недвижимости, публикуем полезную и интересную информацию по теме недвижимости, анонсы статей в блоге.