Риэлторы или экскурсоводы!?

Блог о недвижимости / 20230108

08 января 2023

После нескольких показов продаваемого частного дома на Немышле накопилось раздражение от работы риэлторов в Харькове, решил выложить это в блог, выговориться и возможно обсудить в соцсетях.

Практически все на просмотры приходят неподготовленные сами и "покупатели" как слепые котята не знают зачем пришли, воспринимают продаваемый вариант эмоциями нравится не нравится ... - хотя прошу всех не водить экскурсии, ознакомиться с информацией по объекту недвижимости на сайте https://realty.kharkov.ua/home - там и фото и планировка и подробное описание продаваемого частного дома ... По правильным вопросам можно понять профессионализм агента недвижимости, готовность и понимание ситуации покупателями.

Часто народ не понимает где находится дом, хотя и адрес и точка на карте указаны и описание что рядом находится.

Ни риэлторы, ни покупатели не понимают ни шкалу приоритета ценностей при выборе частного дома, ни какие вопросы "правильные" следует задавать - подходят не серьезно и не осмысленно к вопросу, т.е. просто не готовы к осмысленным просмотрам и выбору, выбирают эмоциями и смотрят в основном на ремонт, что не есть главный критерий для выбора частного дома для покупки.

Ремонт не может быть критерием при выборе частного дома для покупки, его выбирают по месторасположению, размеру и качеству строения, наличию удобств и т.п., а потом уже ремонт, т.к. ремонт можно сделать, а месторасположение дома и качество постройки изменить невозможно.

с ремонтом, свежий современный ремонт
без ремонта
жилое состоянине, б.у. ремонт несколько лет, например более 10 лет

Ремонт может быть критерием для определения цены, предметом торга и фактором для принятия окончательного решения о покупке, но не изначальным пунктом при выборе того или иного варианта. Дом или подходит под основные требования по району и качеству строительства или нет и цена тут имеет второстепенное значение, если она соответствует предложению на рынке недвижимости.

Если цена не соответствует, то ее можно аргументировано обсудить - если продавец действительно желает продать недвижимость, то адекватные аргументы будут восприняты. А глупый шантаж и манипуляции в стиле: "Вы же хотите продать ..." вызывают ответную реакцию: "Покупатель же хочет купить ..." или одолжение делает, а риэлтор так и вовсе хочет "заработать" и чтобы сделка состоялась - так что манипуляции оставьте для своих тренингов в агентствах недвижимости, тренируйтесь "на кошках".

Никто из риэлторов не показывает никакие документы, не оставляет визитки и не показывает, да и даже не представляются полностью, в лучшем случае имя и агентство.

Никто не просит посмотреть документы на недвижимость при просмотре, зато одна риэлтор после просмотра частного дома опомнилась, перезвонила и попросила прислать ей скан документов электронной почтой - 80-й уровень "безопасности", конечно отказал и у них "интерес" угас, хотя сладко пели про покупателя и быструю продажу, а по факту, я так понимаю водили подсадного и цель была заманить к себе на договор - узнаваемый стиль одного из агентств.

Еще одно агентство, которое рассказывает про современные стандарты в работе и пр. бред, тупо украло с сайта информацию и фото и разместило на своем сайте и на одном из сайтов по недвижимости объект от своего имени, хотя им никто не давал на это разрешение - вот такие стандарты. И это люди, которые больше 15 лет в "профессии", которые ведут курсы, создают какие-то ассоциации, вешают себе медальки и рассказывают рынку недвижимости какие они полезные и "пушистые". Я с ними 2.5 месяца боролся, писал в группе в Facebook, писал администратору на сайт, директору в Facebook - удалили через 2.5 месяца, когда я перешел на мат и угрозы занести в "черный список недвижимости Харькова", иначе не понимают.

Вообщем, на дворе 2023г а на рынке недвижимости по прежнему бардак 20-летней давности, риэлторы не растут, хоть и надувают щеки создавая всякие ассоциации под себя, устраивая бурную деятельность, но так и не могут доказать свою полезность ни продавцам ни покупателям - на рынке недвижимости по прежнему все через ... ну вы поняли :(

А все же просто: объект выставлен на продажу, сотрудничество не отрицается, заносите себе во внутреннюю базу, ну ок, только заносите полную информацию и первоисточник информации. Если есть клиенты на недвижимость, звоните, задавайте вопросы, можно фото дополнительные выслать для показа, но не для публикации!!!

Копировать информацию с чужих сайтов и выставлять на своем это воровство, продавать чужой вариант недвижимости от имени своего агентства или риэлтора не получив согласие / разрешение от продавца это мошенничество - странно, что некоторым риэлторам и даже руководителям агентств это непонятно.

Если чувствуете "готовность" клиента к просмотру, а не просто желание сходить на экскурсию, то организовывайте просмотр - это же ваша работа выяснить интересы клиента покупателя и "оценивать" предложение продавца, свести людей с похожими встречными интересами, довести до сделки.

Риэлторы, вы точно риэлторы - "профессию" не перепутали?

#Україна #Украина 💙💛 #Харьков #Харкiв #недвижимость #нерухомiсть

категория: недвижимость Харькова

Блог о недвижимости на сайте "Недвижимость Харьков", обсуждение рынка недвижимости, советы по продаже и покупке квартир и частных домов в Харькове, ссылки на интересные материалы в сети по теме недвижимости, взгяд на новости рынка недвижимости Харькова и Украины.

'Недвижимость Харьков' канал в Telegram https://t.me/realtykharkovua - подпишитесь, чтобы быть в курсе новостей рынка недвижимости, публикуем полезную и интересную информацию по теме недвижимости, анонсы статей в блоге.